Стартапы в Берлине
Столица Германии – один из европейских центров стартап-сцены. У каких идей самый хороший потенциал, как молодые предприниматели налаживают бизнес? Международные гости знакомятся с бизнесменами и инвесторами.
Отопительные системы – звучит не особенно привлекательно. Но Филипп Паусдер смотрит на дело иначе, для него бизнес с теплом имеет большой потенциал. «Это гигантский рынок, где до недавнего времени наблюдалась нехватка инноваций, кроме того, рынок функционировал только офлайн», – говорит двухметрового роста мужчина, в прошлом профессиональный баскетболист. А теперь он стоит перед международными гостями и рассказывает о своей фирме Thermondo в рамках «недели знакомства с германскими стартапами», которую организовала Федеративная Республика Германия. Фирма Thermondo была основана в 2013 г., но уже планирует ни больше, ни меньше как революцию на германском рынке отопительных технологий.
Thermondo разработала алгоритм, который предлагает клиентам подходящую для них систему отопления. Для этого клиенты должны заранее ввести через веб-сайт информацию о своем доме и его жителях, при необходимости подгрузить фотографии и т.д. Если в ходе консультации по телефону договариваются о встрече, то фирма посылает своих мастеров на место. В настоящий момент в берлинском офисе фирмы работает около 100 сотрудников, причем 25 из них – это разработчики, которые постоянно оттачивают работу алгоритма и другие цифровые сервисы. Доходы, говорит Паусдер, исчисляются десятками миллионов.
Завоевывать новые рынки
Интерес у международных посетителей – журналистов, ученых, IT-предпринимателей, представители стартап-инкубаторов, союзов промышленников и предпринимателей, торговых палат – очень большой. Бизнес-модель выглядит весьма привлекательно, хотя и вызывает у специалистов ряд вопросов. Например, Даниэлс Павлутс спрашивает: «Может ли Thermondo выйти на международный рынок?». Бывший министр экономики Латвии организовал у себя на родине союз стартапов. Как и большинство участников, он берет это понятие в узком смысле. Стартапы для него – это предприятия с действительно новой бизнес-идеей, которые к тому же постоянно готовы к экспансии на новые рынки. Основатель Thermondo Паусдер улыбается. Конечно, они все продумали, услуги отопительной фирмы можно предлагать и за границе. Начать планируют с Франции.
Посетители интересуется и схемами финансирования. Паусдер рассказывает о том, что первоначальным капиталом ему послужили собственные накопления и накопления соучредителей. Денег хватило на девять месяцев, потом нашлись инвесторы, которые затем усилили поддержку. После успешного старта к его бизнесу стали приглядываться и другие инвесторы. К началу 2016 г. объем финансирования превысил 23 млн. евро.
«Поддержка с самого начала»
Но как молодые предприниматели в Германии могут запустить бизнес, если у них нет собственных сбережений? «Мы поддерживаем предприятия с самого начала. В 2015 г. мы выдали кредиты на сумму 204 млн. евро и присудили стипендии на сумму 84 млн. евро», – рассказал гостям Investitionsbank Berlin (IBB) его представитель Рафаэль Кубе. Поддержка осуществляется самыми разными способами. Например, банк выделяет предпринимателям специальных консультантов и оплачивает большую часть их гонорара. Другая программа предполагает, что в течение года банк выделяет деньги на оплату труда новых сотрудников, дабы облегчить молодым предпринимателям условия конкурентной борьбы за специалистов. Наконец, третья модель предполагает финансирование тестирования бизнес-проектов, которое осуществляется по заказу предпринимателей научно-исследовательскими институтами. Средства поступают главным образом от ЕС и земли Берлин.
«А как это согласуется с другими формами поддержки, например, с программой EXIST?», – задает вопрос Даниэлс Павлутс. EXIST – это инвестиционный инструмент в рамках хайтек-стратегии Федерального правительства. Он адресован прежде всего студентам и ученым, которые начали разрабатывать свою бизнес-идею еще в университете. Поддержку по программе можно получить для подготовки проекта и создания бизнес-плана. «Им нужно сделать первый шаг, а потом они, может быть, уже придут к нам», – делится соображениями Рафаэль Кубе из IBB.
На пути к «Berlin Valley»?
Издатель и главный редактор израильского технологического портала «Telecom News» Аврахам Вайс знаком с EXIST не понаслышке. Израиль – первая страна-партнер программы; бизнесмены из Израиля также интегрированы в сеть и получают поддержку. Вайс признается, что он еще несколько лет назад советовал своим читателям ориентироваться не столько на Европу, скольку на Азию. Инвесторы из Китая и Японии тогда были очень активны. Но сейчас, поездив по Германии и поговорив с людьми, Вайс видит ситуацию иначе. «Берлин – это важный хаб».
Флориан Лангеншайдт тоже считает Берлин идеальной средой для стартапов. Он происходит из семьи предпринимателей, основателей издательского дома Langenscheidt. Однако в большом предприятии его не устраивало отсутствие динамики, возможности быстро реализовать новые идеи. Сегодня он поддерживает молодых предпринимателей, входит в оргкомитет премии «Стартап года» (Deutscher Gründerpreis) и издает журнал под названием «Berlin Valley». Естественно, что до «Силиконовой долины» Берлину еще расти и расти, но почему бы не показать свои амбиции?
Лангеншайдт делает ставку на обмен мнениями между опытными предпринимателями и молодыми бизнесменами, между «Champions» и «Challengers», как он их называет. Он знакомит людей с талантливыми предпринимателями, которые успешно руководят фирмами в течение многих десятилетий. Лангеншайдт считает, что такая «менторская программа» очень полезна для молодых предпринимателей, поскольку показывает им, как сделать бизнес стабильным. В смелости же им не откажешь. «Предпринимательский дух в Германии силен как никогда».
Более подробно об информационной кампании Федеративной Республики Германия
