La voyageuse de commerce

Ils vivent le réseautage international : nous vous invitons à découvrir des personnes qui assurent des partenariats avec l’Allemagne dans le monde entier. Car ce n’est qu’ensemble que nous pourrons relever les défis mondiaux. 

En 2019, lorsqu’elle est revenue de son séjour en Allemagne, Myrhge Spross avait dans ses bagages une nouvelle idée. Et cette idée avait un nom : « cluster. » Au Mexique, le fait que des entreprises se réunissent dans de tels réseaux, pour échanger et mieux se positionner sur le marché en unissant leurs forces, n’était pas encore une pratique courante à l’époque. C’est au cours de nombreux entretiens avec des représentants d’entreprises de la région de Stuttgart que Spross en a appris davantage sur ce concept. Participant au programme « Partnering in Business with Germany », elle avait alors passé quatre semaines en Allemagne, en compagnie de plus de 20 autres entrepreneurs et entrepreneuses du Mexique.

« Partnering in Business with Germany » est un programme du ministère allemand de l’Économie et du Climat (BMWK). Il met en relation des entreprises de taille moyenne de 17 pays nouvellement industrialisés et en voie de développement avec des entreprises allemandes. Depuis 1998, plus de 17 000 cadres internationaux de différents secteurs y ont participé, auxquels s’ajoute environ un millier chaque année. Quelque 3 000 entreprises allemandes y prennent part annuellement. L’agence de coopération internationale allemande pour le développement (GIZ) met en œuvre le programme ; la réalisation directe est effectuée dans différentes régions d’Allemagne par des prestataires de formation continue.

Dans le cas de Myrhge Spross, il s’agissait de la Chambre de commerce et d’industrie (CCI) de Stuttgart. Pour cette juriste titulaire d’un doctorat, qui avait déjà créé une série d’entreprises au Mexique, la Chambre avait organisé des entretiens avec des représentants et représentantes d’entreprises technologiques de la région. « Au cours de ces rencontres, j’ai beaucoup appris sur la manière de faire des affaires avec l’Allemagne. Et j’ai entendu parler des initiatives de clusters qui ont lieu dans la région de Stuttgart. Pour moi, c’était la révélation, au Mexique, je ne connaissais pas cette forme de collaboration. » Elle se dit reconnaissante pour le temps passé en Allemagne. « Ce séjour a complètement changé ma manière de penser et de faire des affaires. »

De retour au Mexique, Spross, dont le grand-père était originaire d’Allemagne, a fondé l’« Airspace Cluster Edo Mex », dans lequel se sont regroupées différentes entreprises du secteur aéronautique. Par ce biais, elle souhaite également pénétrer le marché allemand. « C’est mon objectif principal. Pour le Mexique, l’Allemagne est le principal partenaire commercial de l’UE et le troisième sur le plan mondial, après les États-Unis et la Chine. » Dans le même temps, Spross, cette entrepreneuse dynamique, a encore une nouvelle idée : celle d’exporter des « superfoods » mexicains vers l’Allemagne.

Un bénéfice pour les deux parties

Nahida Amado, de la Chambre de commerce et d’industrie, qui encadrait à l’époque les entrepreneurs et entrepreneuses, raconte que le groupe entourant Myrhge Spross avait été le premier à arriver du Mexique à Stuttgart et que depuis, beaucoup d’autres l’avaient fait, venant même d’autres pays. Au fil des années, certaines affaires concrètes ont ainsi pu être conclues, précise Amado. Elle estime que cette participation est également bénéfique pour les entreprises allemandes. Grâce à ce programme, ces dernières peuvent souvent avoir accès à des pays qui ne sont pas encore ouverts aux PME allemandes, poursuit-elle. Les contacts directs leur permettent de minimiser leurs risques et de faciliter leur entrée sur le marché.

Myrhge Spross, qui est titulaire d’un doctorat en droit et d’un MBA, retourne prochainement en Allemagne, accompagnée de son fils qui y commence des études. Que ce soit sur le plan professionnel ou personnel, Myrhge Spross est sûre d’une chose : elle continuera à entretenir des liens étroits avec l’Allemagne.