Деловая путешественница

Международные сети — их стихия: мы представляем людей, которые олицетворяют собой партнерские отношения Германии по всему миру. Потому что глобальные проблемы можно решить только сообща.

Когда в 2019 году Мирге Шпросс вернулась из Германии, в ее голове родилась новая идея. И у этой идеи было название — «кластер». В те времена в Мексике еще не было распространено такое явление, как объединение фирм в подобные сети для обмена опытом и улучшения своего положения на рынке за счет кооперации. Шпросс узнала об этой концепции в ходе многочисленных бесед с представителями бизнес-кругов из Штутгарта. Будучи участницей программы Partnering in Business with Germany, тогда она провела в Германии четыре недели — вместе с более чем 20 другими предпринимателями из Мексики.

Partnering in Business with Germany — это программа федерального министерства экономики и защиты климата Германии (BMWK), которая сводит вместе предприятия малого и среднего бизнеса из 17 развивающихся и новых индустриальных стран и немецкие фирмы. С 1998 года в ней приняли участие более 17 тысяч международных руководителей из разных отраслей, и каждый год добавляется около тысячи новых менеджеров. Ежегодно в программе участвуют около 3 тысяч немецких компаний. Она реализуется Германским обществом по международному сотрудничеству (GIZ), а за непосредственное исполнение отвечают учреждения повышения квалификации и переподготовки кадров в различных регионах Германии.

В случае с Мирге Шпросс это была Торгово-промышленная палата (IHK) Штутгарта. Она организовала для доктора юридических наук, которая уже основала несколько компаний в Мексике, встречи с представителями местных технологических компаний. «На этих встречах я узнала много нового о том, как вести бизнес с Германией, и о кластерных инициативах, которые имеются в Штутгарте и его окрестностях. Для меня это был настоящий инсайт, поскольку в Мексике я не слышала о такой форме сотрудничества». Мирге благодарна за время, проведенное в Германии: «Это полностью изменило мой образ мышления и мой подход к ведению бизнеса».

Вернувшись в Мексику, Шпросс, дедушка которой был родом из Германии, основала кластер Airspace Cluster Edo Mex, объединивший разные компании авиационной отрасли. Благодаря этому она также намерена выйти на немецкий рынок. «Это моя главная цель. Германия — самый важный торговый партнер для Мексики на территории ЕС и третий по значимости в мире после США и Китая». Вместе с тем в голове неугомонной бизнес-леди уже появилась новая идея: экспортировать в Германию мексиканские «суперфуды».

Выгода для обеих сторон

Группа с Мирге Шпросс была первой, приехавшей в Штутгарт из Мексики, как рассказывает Нахида Амадо из IHK, которая в те времена курировала этих предпринимателей, а с тех пор и многих других, в том числе из других стран. По словам Амадо, за эти годы завязалось множество реальных деловых контактов. Для немецких компаний участие в программе также имеет свои преимущества. Благодаря ей они часто получают доступ к странам, которые еще не освоены немецким малым и средним бизнесом. Прямые контакты помогают им минимизировать риски и упрощают выход на рынок.

Мирге Шпросс, которая помимо докторской степени в области юриспруденции имеет степень MBA, скоро снова отправится в Германию — на этот раз вместе с сыном, который будет учиться в этой стране. Мирге Шпросс уверена, что у нее останутся тесные отношения с Германией — как деловые, так и личные.