Ticari gezgin

Uluslararası networkte yaşıyorlar: Almanya’nın dünya çapındaki ortaklıklarını savunan insanları tanıtıyoruz. Çünkü küresel görevlerin üstesinden ancak birlikte gelinebilir. 

Myrhge Spross 2019’da Almanya’dan geri döndüğünde aklında yeni bir fikir vardı. Ve bu fikrin bir adı vardı: “Cluster”. O dönemde Meksika’da şirketlerin bu tür ağlarda bir araya gelerek fikir alışverişinde bulunması ve güçlerini birleştirerek piyasada daha iyi bir pozisyon elde etmeleri pek yaygın değildi. Spross, Stuttgart bölgesindeki şirket temsilcileriyle yaptığı çok sayıda görüşmede konsept hakkında daha fazla tecrübe kazandı. O dönemde “Partnering in Business with Germany“ programının katılımcısı olarak Meksikalı 20’nin üzerindeki başka girişimci ile birlikte Almanya’da dört hafta geçirdi.

“Partnering in Business with Germany“ Federal Ekonomi ve İklim Koruma Bakanlığı’nın (BMWK) bir programı. Yeni sanayileşen ve gelişmekte olan 17 ülkeden orta ölçekli şirketleri Alman firmalarıyla bir araya getiriyor. 1998’den bu yana çeşitli sektörlerden 17.000’in üzerinde uluslararası yönetici katılım gösterdi ve buna her yıl yaklaşık 1.000 kişi ekleniyor. Her yıl yaklaşık 3.000 Alman şirketi katılıyor. Programı Alman Uluslararası İşbirliği Kurumu (GIZ) yürütürken Almanya’nın çeşitli bölgelerindeki ileri eğitim sağlayıcıları doğrudan uygulamadan sorumlu.

Myrhge Spross’un durumunda bu kurum Stuttgart Sanayi ve Ticaret Odası’ydı (IHK). Meksika’da halihazırda bir dizi şirket kurmuş olan hukuk doktorunun bölgedeki teknoloji firmalarının temsilcileriyle görüşmeler yapmasını sağladı. “Görüşmeler sırasında Almanya ile nasıl iş yapılacağı konusunda pek çok şey öğrendim. Ve Stuttgart bölgesinde var olan cluster girişimleri hakkında bilgi edindim. “Bu benim için bir gerçek bir işte bu anıydı, Meksika’da bu tür bir işbirliği biçimleri olduğunu bilmiyordum.” Almanya’da geçirdiği dönem için müteşekkir. “Bu benim düşünce ve iş yapma şeklimi baştan aşağı değiştirdi.“

Dedesi Almanya kökenli olan Spross Meksika’ya döndükten sonra havacılık sektöründen çeşitli şirketlerin bir araya gelmesini sağlayan “Airspace Cluster Edo Mex” şirketini kurdu. Bununla Alman piyasasına da girmek istiyor. “Benim asıl hedefim bu. Meksika için Almanya AB’deki en önemli ticaret ortağı ve ABD ile Çin’in ardından dünyadaki en büyük üçüncü ortak.” Aynı zamanda sürekli hareket halinde olan girişimci Spross’un yeni bir fikri daha var: Meksika’nın “meşhur yemeklerini” Almanya’ya ihraç etmek.

Her iki taraf için de bir kazanç

Sanayi ve Ticaret Odası'ndan Nahida Amado, o dönemde girişimcilerle ilgilenen Myrhge Spross ile birlikte gelenlerin Meksika'dan Stuttgart'a gelen ilk grup olduğunu ve o zamandan bu yana başka ülkelerden gelenler de dahil olmak üzere çok sayıda girişimcinin geldiğini söylüyor. Amado, yıllar geçtikçe pek çok somut işlerin ortaya çıktığını söylüyor. Katılımın Alman şirketler için de bir kazanç olduğunu söylüyor. Program sayesinde genellikle orta ölçekli Alman şirketlerin henüz ulaşamadığı ülkelere erişim sağladıklarını belirtiyor. Doğrudan temaslar riskleri azaltmalarına ve piyasa girişini daha kolaylaştırmaya yardımcı oluyor.

Hukuk doktorasının yanı sıra MBA sahibi olan Spross yakında orada üniversiteye başlayacak oğluyla birlikte tekrar Almanya’ya seyahat edecek. Myrhge Spross Almanya ile – hem ticari hem de kişisel – ilişkisinin korunacağından emin.