La viajera comercial

Les encanta la creación de redes internacionales: te presentamos a personas que promueven las asociaciones de Alemania en todo el mundo. Porque las tareas globales solo pueden afrontarse unidos.

Cuando Myrhge Spross regresó de su estancia en Alemania en 2019, trajo consigo una innovadora idea. Y esa idea tenía un nombre: “Clúster”. En aquel entonces, en México aún no era habitual que las empresas se integraran en redes colaborativas para intercambiar ideas y fortalecer su posición en el mercado mediante la unión de esfuerzos. Spross conoció a fondo el concepto a través de numerosas conversaciones con representantes empresariales de la región de Stuttgart. Como participante en el programa “Partnering in Business with Germany“, pasó cuatro semanas en Alemania, junto a otros más de 20 empresarios de México.

“Partnering in Business with Germany” es un programa del Ministerio Federal de Economía y Protección Medioambiental (BMWK). Reúne a pymes de 17 países emergentes y en desarrollo con empresas alemanas. Desde 1998, más de 17.000 directivos internacionales de diversos sectores han participado en el programa, y cada año se suman alrededor de 1.000 más. Cada año participan unas 3.000 empresas alemanas. La Deutsche Gesellschaft für Internationale Zusammenarbeit (GIZ) implementa el programa, mientras que proveedores de formación en diversas regiones de Alemania se encargan de su ejecución directa.

En el caso de Myrhge Spross se trató de la Cámara de Industria y Comercio de Stuttgart (IHK). Se encargó de organizar entrevistas con representantes de empresas tecnológicas de la región para la abogada, que ya se ha doctorado y ha creado varias empresas en México. “En las reuniones, adquirí un profundo conocimiento sobre cómo hacer negocios con Alemania. Y me informé sobre las iniciativas de clústeres existentes en la zona de Stuttgart. Aquello fue una auténtica revelación para mí, ya que en México no conocía esta forma de colaboración.” Asegura estar agradecida por su estancia en Alemania. “Cambió por completo mi forma de pensar y de hacer negocios.”

De vuelta en México, Spross, cuyo abuelo era de origen alemán, fundó el “Airspace Cluster Edo Mex”, una iniciativa que agrupa a varias empresas de la industria aeronáutica para unir sus fuerzas. Con ello pretende introducirse también en el mercado alemán. “Ese es mi principal objetivo. Alemania es el socio comercial más relevante para México en la UE y el tercero a nivel mundial, después de Estados Unidos y China. Paralelamente, Spross ya tiene una nueva iniciativa en mente: exportar “superalimentos” mexicanos a Alemania.

Una situación win-win para ambas partes

Según Nahida Amado, de la Cámara de Industria y Comercio, el grupo liderado por Myrhge Spross fue el primero en venir a Stuttgart desde México. Amado, quien se encargó de recibir a estos empresarios, ha recibido desde entonces a muchos más, incluso de otros países. A lo largo de los años, son muchos los negocios concretos que se han emprendido, dice Amado. La participación también resulta ventajosa para las empresas alemanas. El programa a menudo les abre la puerta a mercados que aún no están al alcance de las pymes alemanas. Los contactos directos les ayudan a reducir riesgos y facilitan su entrada en el mercado.

Myrhge Spross, doctora en Derecho y con un MBA, pronto regresará a Alemania junto a su hijo, que acaba de empezar una carrera allí. Su relación con Alemania, tanto en el terreno empresarial como en el personal, seguirá siendo estrecha, de eso está segura Myrhge Spross.