Podróże w celach biznesowych

Reprezentanci międzynarodowej sieci połączeń: przedstawiamy ludzi, którzy na całym świecie urzeczywistniają ideę Niemiec jako globalnego partnera. Ponieważ globalne zadania można realizować tylko wspólnie.

Kiedy Myrhge Spross wróciła w 2019 roku z pobytu w Niemczech, przywiozła ze sobą nowy pomysł. Miał on już nawet konkretną nazwę: „klaster“. W owym czasie łączenie się firm w takie sieci w celu wymiany pomysłów i uzyskania wspólnymi siłami lepszej pozycji na rynku nie było jeszcze w Meksyku powszechną praktyką. Podczas licznych rozmów z przedstawicielami przedsiębiorstw z regionu Stuttgartu, Spross dowiedziała się więcej o tej koncepcji. Jako uczestniczka programu „Partnering in Business with Germany“ spędziła wówczas w Niemczech cztery tygodnie – razem z ponad 20 innymi przedsiębiorcami z Meksyku.

„Partnering in Business with Germany“ to program Federalnego Ministerstwa Gospodarki i Ochrony Klimatu (BMWK). Umożliwia on średniej wielkości przedsiębiorstwom z 17 krajów nowo uprzemysłowionych i rozwijających się nawiązanie kontaktów biznesowych z niemieckimi firmami. Od 1998 roku w programie wzięło udział już ponad 17 000 przedstawicieli międzynarodowej kadry kierowniczej z różnych branż, a co rok dołącza do nich kolejne 1000 osób. Każdego roku w programie uczestniczy około 3000 niemieckich przedsiębiorstw. Niemieckie Towarzystwo Współpracy Międzynarodowej (GIZ) realizuje program, a za bezpośrednie wdrożenie odpowiadają organizatorzy szkoleń w różnych regionach Niemiec.

W przypadku Myrhge Spross była to Izba Przemysłowo-Handlowa (IHK) w Stuttgarcie. Izba zaaranżowała dla tej doktor prawa, która założyła już kilka firm w Meksyku, spotkania z przedstawicielami firm technologicznych z regionu. „Podczas tych spotkań nauczyłam się, w jaki sposób robi się w Niemczech interesy. I dowiedziałam się o inicjatywach klastrowych w okolicy Stuttgartu. Było to dla mnie prawdziwe odkrycie, w Meksyku nie poznałam tej formy współpracy.“ Jest wdzięczna za czas, jaki mogła spędzić w Niemczech. „Ten czas całkowicie zmienił mój sposób myślenia i prowadzenia biznesu.“

Po powrocie do Meksyku Spross, której dziadek pochodził z Niemiec, stworzyła „Airspace Cluster Edo Mex“, zrzeszający różne firmy z branży lotniczej. W ten sposób chce dotrzeć również na rynek niemiecki. „Jest to mój główny cel. Niemcy są dla Meksyku najważniejszym partnerem handlowym w UE i trzecim najważniejszym partnerem handlowym na świecie, po USA i Chinach“. Jednocześnie Spross, obrotna businesswoman, ma już kolejny nowy pomysł: eksport meksykańskiej żywności „superfood“ do Niemiec.

Korzyść dla obu stron

Grupa Myrhge Spross była pierwszą grupą z Meksyku przybyłą do Stuttgartu w ramach programu, mówi Nahida Amado z IHK, która opiekowała się wówczas przedsiębiorcami – po niej było jeszcze wiele kolejnych, także z innych krajów. Na przestrzeni lat zaowocowało to szeregiem konkretnych transakcji, stwierdza Amado. Udział w programie jest korzystny także dla niemieckich przedsiębiorstw. Dzięki programowi, często zyskują one dojście do krajów, które nie są jeszcze dostępne dla niemieckich przedsiębiorstw średniej wielkości. Nawiązanie bezpośrednich kontaktów pomaga im zminimalizować ryzyko i ułatwia wejście na rynek.

Myrhge Spross, która oprócz tytułu doktora prawa posiada również dyplom MBA, wkrótce znów przyjedzie do Niemiec – wraz z synem, który rozpoczyna tu studia. Myrhge Spross jest już pewna, że jej związki z Niemcami – zarówno biznesowe jak i osobiste – pozostaną bardzo bliskie.